宜兴环保科技工业园提升产业品质：从卖产品到卖服务 -九游会

　　在新时代背景下环保产业的特质是技术高度集成的现代服务业，而不再仅仅是常规意义上的环保产品加工和机械设备配套，其核心是人才和技术，其关键是商业模式的设计。

　　在近日举行的江苏产学研科技洽谈会上，宜兴环保科技工业园的9个项目在会上签约。作为以“环保产业”为主题的国家级高新技术产业开发区，尽管起步早，但是由于进入门槛偏低，宜兴一度成为大批“小萝卜头”式节能环保企业的集聚地。如何振兴环保产业，使环保产业做强做大？宜兴环保科技园正在探索独具特色的发展之路。

　　从卖产品到卖服务，环境综合服务已有雏形

　　作为“环保国字号”，宜兴环保科技工业园正在转变环保产业发展模式，从卖产品向卖技术和服务转变。

　　什么是环保产业？生产节能环保设备就能称之为环保产业吗？对此，环科园管委会主任朱旭峰说出了自己的看法:“我认为，在新时代背景下环保产业的特质是技术高度集成的现代服务业，而不再仅仅是常规意义上的环保产品加工和机械设备配套，其核心是人才和技术，其关键是商业模式的设计。

　　宜兴环保科技工业园科技发展局的陆健告诉记者，这次在江苏产学研科技洽谈会上签约的9个项目有两个特点:一是全部来自于不久前组建的江苏哈宜环保研究院有限公司，这家公司是环科园和哈尔滨工业大学产学研合作的成果；第二，这次的项目都是“一品一所一公司”模式的zui新成果，代表了当前国内环保细分行业的先进水平。

　　所谓“一品一所一公司”，是江苏哈宜环保研究院有限公司的创新，公司立足哈工大较强的环保科研实力，在高浓度有机废水处理、污泥资源化等环保产业细分领域和民间资本展开合作，“一个科研产品＋一个研究所(团队)＋一家实施产业化的企业”，相当于一个大平台上诞生出一批具有“单打冠军”潜质的成长型公司。

　　哈宜公司总经理助理庞长泷说，以前都是由单个企业出面接受某项环保工程，今后，哈宜将成为一个“经理人”的角色。中标某项工程后，工程、技术环节可被拆分到子公司，并根据情况将制造、“非标”零部件授权外包，但zui核心的技术和服务仍由哈宜提供，完全类似于现代服务业中的技术服务、接包、分包等过程。“就像苹果公司一样，他们其实是一个产业链整合者，实质上卖的是技术和服务。

　　正因为有了“一品一所一公司”的新理念，自1年7月成立以来，哈宜公司已有哈宜明轩、哈宜鼎泽、哈宜戴沃思等一批合作公司诞生，短短几个月在手业务涉及金额接近1亿元。

　　据了解，不少宜兴环保企业的老板都在打听怎么和这个“哈宜公司”合作，也许他们也已经意识到，环保产业初创时期的暴利终将结束，一份订单拉起一个企业的时代一去不返，“技术为王”、“服务为王”的时代已经到来。

　　政府参与而不干预，充分给平台、给机制

　　科研成果如何变成生产力？关键在于采用何种机制、何种运行模式。为适应、推动发展模式的调整，宜兴环保科技工业园着重加强对人才的引进，开展了一场“引才攻势”。朱旭峰告诉记者，人才是发展的“核动力”，要让专家当主角，园区、企业当配角。在运行模式上可以为企业“量身定做”，并搭建发展平台。

　　如何搭建平台？环科园科技发展局局长秦绍清说:“除了原有的载体，环科园目前正在启动建设全国环保设备检测中心、江苏省环保产业研究院等一批权威平台，将来还要构建完善的科技金融体系，全力营造一个适合人才、适合优秀企业成长的产业生态。

　　对于人才，宜兴环保科技工业园制定了具体的引才新政，只要高层次人才来，环科园就送上“三把钥匙”:一把房子钥匙，一把车子钥匙，一把公司钥匙这样的引才新政就是为了留住人才，发挥人才的内生动力。

　　朱旭峰说，人才、技术、资本是创新型经济发展的核心三要素，而机制是要素融合的关键。过去，很多环保企业技术上依赖的是“星期天工程师”，那是一种简单意义上的“产学研合作”；如今，不少环保企业也在搞“产学研合作”，但往往流于形式。如何才能不流于形式？从让科研机构以技术控股，到诱人的“三把钥匙”，其实都是同一种理念的反映政府参与而不干预，充分给平台、给机制，从而彻底摆脱目前环保产业粗放加工、近亲繁殖的产业模式。

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